科达股份(600986.CN)

科达股份2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-24 19:30    来源:同花顺

科达股份(600986)(600986)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

2019年,受行业变化、宏观经济及自身发展等多重因素影响,公司的经营承受一定压力。报告期内,公司实现营业收入1,888,251.16万元,比上年同期增加32.89%;实现归属于母公司的净利润为-250,917.76万元。公司净利润为负的原因主要是计提商誉减值准备和计提应收款项坏账准备所致。

报告期内,公司不断创新数字营销技术路径,加强上下游合作,优化管理等措施不断提升服务能力,报告期内主要工作回顾:

1、升级数字营销技术,助力智能营销

公司不断增强技术和数据能力,通过海量数据(603138)沉淀及技术升级助力智能营销。通过构建DMP及智能投放系统,融合海量行业数据,从数据集成与沉淀、数据分析与处理、数据应用三个维度赋能标签体系和投放效率,建立了大数据生态,从而实现的营销效能最大化。

基于数据管理平台,科达股份升级“科达π智通”智能投放系统,深度洞察运营痛点,首创人群包监测体系,高效精准定向客户人群;打造AI智能优化闭环,多维度全方位拆解数据,高效提升营销效能;多媒体数据的挖掘,打造高整合营销。

2、加强媒体合作,拓展品牌客户

公司作为领先的智能营销企业之一,积累了大量优质媒体及客户资源,专业、高效的数字营销解决方案在行业内获得了优良的口碑。公司在深化与原有媒体和客户合作的基础上,积极开拓

新的资源渠道,使公司在行业内逐步占有更多的市场份额。报告期内,公司斩获腾讯广告年度铂

金服务商、年度卓越贡献奖、最佳技数应用奖、最佳行业精耕奖;同时,凭借敏锐的洞察能力、专业的服务能力和创新的营销能力在金投赏、IAI国际广告奖、虎啸奖、金蜜蜂奖、第五届ILEC国际公益广告节等权威行业赛事中不断获得认可,揽获110余项行业大奖,“飞鹤《陪着≠陪伴》情感大片”获得第19届IAI国际广告奖短视频类金奖;“全新CS95‘玖梦成真逐梦之旅’用户体验活动”、“英菲尼迪30周年活出无线可能城市巡展”获得金蜜蜂奖用户互动类金奖,“《大爱.无风》”获得第五届ILEC国际公益广告节系列广告大奖等。二、报告期内主要经营情况

报告期内,公司实现营业收入1,888,251.16万元,比上年同期增加32.89%,营业成本1,784,310.52万元,同比增加39.58%。报告期内,公司实现净利润-250,335.87万元,其中归属于母公司的净利润-250,917.76万元。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、行业竞争格局

(1)网络广告市场保持增长态势,数字营销预算投入持续向移动端倾斜

虽然2018年以来宏观经济增速放缓使网络广告市场增长有所放缓,但从绝对值来看,中国网络广告产业生命力依然旺盛,预计在2021年市场规模将达到近万亿,其中信息流广告仍旧保持较高增长态势,艾瑞咨询预计由于受疫情影响,2020Q1信息流广告份额将达39.2%,成为占比最大的网络广告形式。根据AdMaster发布的《中国数字营销趋势报告》,2020年79%的广告主会增加数字营销投入,预算平均增长14%。2020年伊始的新冠疫情更是加速了广告主预算和投放向线上迁移的趋势。与此同时,数字营销预算向移动端迁移的趋势仍在继续,移动端增长的重点为社交平台、短视频平台。

(2)营销集团化优势显现,互联网技术迭代升级带来新机遇

中国互联网领域AI、区块链、大数据、云计算、5G等技术的迅速发展与突破,带动各行各业的快速发展,不断涌现出各种创新商业模式,对广告营销行业也提出了更高的要求。大而全的营销集团凭借技术和经验融合形成了新的竞争壁垒,让行业后进者或者小型公司的生存难度越来越高。另一方面,互联网技术迭代升级带来的营销玩法裂变,比如小程序代替APP的轻运营方式、户外LED媒体成为数字化广告载体等,有望给数字营销公司在媒体平台升级、广告形式和投放策略创新方面带来新的投资和发展机遇。

(3)广告主日益关注效果,数字营销公司拓展业务边界

随着中国经济结构的调整和消费升级,国内市场竞争日益激烈,广告主越来越强调营销的“精准”和“转化”。突出其来的疫情切断了广告主与消费者的线下连接,也加快了品牌的数字化转型进程。互联网广告作为新经济信息服务的重要载体之一,有效推动了线上和线下资源整合,丰富了消费场景和新技术应用范围,数字营销正在从用户的单次展现价值向挖掘用户的多次交易价值变迁。在存量竞争时代,传统的数字营销公司最大的优势是更接近上游的广告主与预算,因此向上可拓展更多营销模式如切换预算至高毛利率的MCN营销等,向下可渗透入广告主销售环节如电商代运营等,从而拓展新的业务形态,提高公司的盈利能力。

2、发展趋势

2019年是互联网诞生50周年,互联网广告作为新经济服务的重要载体之一发展前景依然广阔。2020年,5G移动网络正式步入商业化应用,推动运营商网络设备以及智能移动设备端的软硬件大规模升级,并进一步推动人工智能、云计算和产业互联网等领域不断完善和突破新的应用高度。类似于4G时代移动营销抢夺纸媒广告及电视广告份额,5G时代也将推动媒体平台升级以及新媒体诞生;在人工智能、大数据、区块链等技术的推动下,广告形式和投放策略都将加速创新,数字营销行业具备再一次升级爆发的可能。

随着移动互联网的快速普及以及社交网络的全方位渗透,人人在当下的时代中都可成为内容的生产者和传播者,这也使得媒介从原来中心化的渠道走向普泛化,由此带来营销模式和生态的变化。根据AdMaster发布的《中国数字营销趋势报告》,社交营销和自有流量池是2020年最值得关注的数字营销形式,视频广告、社交电商关注度稳居第二梯队;对社会化营销而言,KOL推广依然是投入重点,短视频/直播热度上升。

伴随着流量红利逐渐消失,获客成本越来越高,广告主越来越重视整个营销闭环的搭建,希望通过更加精细化的用户经营管理,获得性价比更高的营销解决方案。在此背景下,数字营销服务商也开始越来越重视自身产品和能力的升级迭代,一方面依靠技术创新为广告主创造更大的营销价值,增强自身竞争力,其中营销人工智能是最受广告主关注的数字营销技术,数据中台、营销自动化、数据收集技术紧随其后。另一方面数字营销服务商通过拓展内容营销、线下广告数字化、电商代运营等业务形态获得新增优质流量、实现流量的精细化运营,从而扩大营收规模和提升毛利率。

(二)公司发展战略

2020年伊始的新冠病毒疫情对全球社会经济的各方面造成了重大的影响,随着疫情在全球的扩散预计该影响会持续较长的一段时间。对数字营销行业来说既有挑战也蕴藏机遇。虽然部分广告主行业的销售受到冲击,但是当“一切皆可云”成为新常态,广告主的预算投放和营销行为有望加速向线上迁移;另一方面“非典”时候的经验显示,被动压抑之后将迎来明显的消费反弹,广告主需要为需求的复苏做好准备。

公司身处数字营销行业多年,积累了丰富的优质资源和案例经验,在业内获得了众多顶级媒体和客户的认可。面对互联网技术更新迭代和疫情发展带来的各种创新商业模式和营销需求,公司将在大数据和新技术的赋能下,继续集中优势资源发展三大事业部,在稳固网络服务、汽车、电商等优势行业头部客户的基础上,挖掘在线教育、线上文娱等逆势增长型新客户,以先进的数据优化和分析能力、出色的互联网广告营销策划能力、灵活多变的服务模式和全域资源整合能力帮助合作伙伴在快速变化的新经济环境中获得持续增长。

公司作为精准营销领域的龙头企业将保持与腾讯、头条等头部媒体的紧密合作,继续加强技术和数据能力,通过智能化广告投放、资源分配和监测平台为各领域客户提供整合高效的营销服务,稳定及提升现有的市场份额的同时,实现商业模式的衍化及升级,提高公司品牌影响力及盈利能力。在汽车营销领域,公司将继续发挥集团优势为更多品牌客户提供包括创意策略、媒介投放、流量管理、公关在内的整合营销服务,充分利用汽车头条APP等自有平台,探索以大数据融合线上和线下营销方式,帮助品牌客户挖掘出更多的销售场景和潜在消费者,积极克服疫情的影响,实现与消费者的数字化连接,持续提升公司的营收规模和盈利能力。

公司将深入研究互联网新时代的发展趋势与新技术研究、新型媒体营销资源和表现形式,持续加大在商业数据和技术产品研发上的投入,借助大数据和人工智能技术的驱动,成为全营销价值链的整合者。除了利用公司体系内自有DMP在业务运营中积累的海量数据资源和智能投放系统的通过数据标签、识别、分析、优化及再沉淀技术,公司还将考察其他在商业模式、技术或人才方面具有独特优势的公司,以不断巩固和提高自身在互联网营销领域内的综合竞争优势,构建公司在数字时代的核心竞争力。

(三)经营计划

2020年公司预计实现营业收入103亿元。(特别说明:本经营计划是基于公司目前的业务现状对公司2020年的经营情况预计,并未考虑非经常性因素的影响,如重大资产重组等,亦不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险)

为实现2020年经营目标,根据当前宏观经济形势及目前行业状况,公司将重点布局以下工作:1、深化各个事业部的战略调整,确保优质存量客户的稳定,并积极开拓新客户,加强成本费用管控,力争毛利率水平趋于稳定;

2、继续依托公司的技术和数据资源,升级完善现有的内部技术系统,提高内部运营效率的同时,助力现有业务模式升级及衍化;

3、在技术和数据赋能下,实现内部各类营销资源、客户资源全面开发,持续提升整合营销解决方案能力;

4、优化组织架构,加强应收账款管理,提效降本,管控风险。

(四)可能面对的风险

公司所属的广告营销行业,具有轻资产、人才密集、行业竞争充分等特点。基于行业发展现状并结合公司实际情况,公司在发展中面临如下风险:

1、市场竞争加剧的风险

随着互联网技术和表现模式的发展日新月异,互联网营销形式也日趋丰富多样,客户对于互联网营销的认识和要求也在不断提高,各家互联网广告商根据自身定位、拥有的独特资源优势参与行业竞争,整个行业市场化程度较高。如果不能准确把握行业发展趋势和客户营销需求的变化,公司将无法继续保持数字营销行业的优势竞争地位,进而影响公司的经营业绩。基于当前面临的风险,公司立足于客户需求,持续提升数字营销业务的数据和技术能力、拓展优质客户和服务维度、增强抗风险能力,尽快适应快速发展的行业趋势。

2、商誉减值的风险

营销传播服务行业作为轻资产行业,实现较快速发展主要依靠并购等方式。公司前期进行并购重组业务,在合并资产负债表中形成了一定金额的商誉,2018年度,公司计提商誉减值2.69亿元,2019年度受宏观经济下行、行业竞争加剧、毛利率下滑等因素的影响,公司计提商誉25.97亿元,截至本报告期末,公司商誉余额为11.39亿元。根据《企业会计准则》规定,形成的商誉需在每年年度终了时进行减值测试。未来包括但不限于宏观经济形势及市场行情的恶化,广告主需求变化、行业竞争加剧以及国家法律法规及产业政策的变化等均可能对子公司的经营业绩造成影响,进而公司存在商誉减值的风险,从而对公司当期损益造成不利影响。公司持续强化对子公司经营管理,同时在战略、资源、管理与协作等方面对子公司予以全力支持,保障子公司稳健发展,通过整合协同各有资源提升公司的持续盈利能力,从而将商誉对公司业绩影响程度及风险逐步降低。

3、人才流失的风险

专业的互联网广告人才是数字营销企业的核心竞争力,也是公司持续发展的重要资源,若不能很好地控制人才流失的风险,公司业务发展和业绩将受到不利影响。为了尽可能地保持核心管理团队和业务骨干的稳定性,公司构建了具有市场竞争力的薪酬福利制度和合理的激励机制,同时努力提升企业文化,形成与下属公司的文化认同感。此外,公司实施职业经理人机制,不断培养新人、引进新的富有经验的人才,形成梯队建设,保持公司核心团队的稳定性和积极性,共同促进公司的稳定发展。

4、应收账款风险

公司近两年业务规模大幅提高,业务发展迅速,资金需求增加,业务的扩展升级导致应收账款大幅增加,如果主要客户因自身经营状况或外部经营环境严重恶化以致影响偿付能力,则公司将面临应收账款部分甚至全部无法收回的风险。

公司已建立客户信用等级制度,对于新客户严格评估客户信用状况,谨慎给予信用账期,对现有客户,通过账龄分析和动态的信用额度控制,将信用风险处于可控范围。通过建立信用等级制度,制定差异化的回款政策,严格执行应收账款回收政策,减少和杜绝形成坏账损失的风险。四、报告期内核心竞争力分析

1、数据+技术赋能智能化营销

公司以数据和技术驱动流量运营,助力营销效率的提升。公司数据平台融合并处理多维数据源,从数据集成与沉淀、数据分析与处理、数据应用三个维度赋能标签体系和投放效率,打通媒

体与客户数据孤岛,赋能跨行业用户精细化转化标签体系,构建用户转化行为全链路数据追溯体

系。以智能化的广告投放和强大的数据管理分析能力双向驱动,有效进行营销协同,监控、诊断

并高效管理广告投放过程,帮助行业客户快速做出营销决策,实时优化投放效果,从而实现营销

价值最大化。

2、高效的创新与研发体系

公司长期注重专业服务能力的创新和积累,不断投入人力、物力对产品和技术更迭换代,并尝试探索前沿互联网技术,紧密跟踪数字营销发展趋势,确保为客户提供优质、高效的营销解决

方案。

公司已搭建起数据管理平台DMP、智能投放系统、用户管理工具SCRM、舆情管理工具及基于云计算的新媒体传播与分析管理运营工具WeBox等营销技术产品,同时整合大数据网络监测研究、线上调研、消费者调研社区、渠道检查等调研工具形成AI数据云、检查云、调研云,构建形成多元化的营销技术产品矩阵。截至2019年12月31日,公司在智能投放平台获得软件著作权49个,在媒体资源投放方向获得软件著作权6个。

3、聚焦头部媒体,多维度布局

聚焦头部媒体,矩阵化媒体布局,与各媒体在新资源开拓、新技术应用、营销模式创新等方面保持紧密合作,共同推动数字营销行业在技术、数据驱动下实现全面升级,共建大数据营销新

生态,为数字营销提供规模化及可持续发展竞争壁垒。公司具备差异化流量运营盈利能力,目前

合作媒体基本涵盖国内所有头部媒体,在实际运营中不断提升合作规模,创新合作模式。长期保

持与腾讯、今日头条等头部流量平台的核心营销合作伙伴关系,连续五年获得腾讯铂金服务商资

质,连续四年获得今日头条核心合作伙伴地位,持续成为搜狗、阿里文娱、抖音等头部媒体核心

合作伙伴,与小米、OPPO等手机厂商建立了深度合作;同时不断深化与汽车类垂直媒体的紧密合作。此外,公司拥有114啦网址导航、汽车头条、深夜资讯三大自有媒体平台。

4、具备优质的客户服务能力与客户资源

科达股份与超过1800家知名客户建立长期且稳定的合作,占据头部客户群优势,公司各事业部内部形成客户资源池,在全案营销解决方案、数据及技术方面实现协同。公司以技术和数据赋

能数字营销,以精湛的投放效果及优秀的全案营销服务能力,打造了强大的行业头部客户资源矩阵,互联网行业如腾讯、京东、阿里、今日头条、百度、58同城等,汽车行业如北京奔驰、一汽-大众奥迪、奇瑞捷豹路虎、英菲尼迪、一汽-大众、上汽通用、北京现代、一汽红旗、一汽奔腾、长城汽车(601633)等,快速消费品行业如伊利、三元食品、玛氏箭牌、红牛等,并深入布局教育、游戏、金融行业,拓展学而思、作业帮、贪玩、微众银行、招商银行信用卡、水滴保、微保等客户资源。科达股份以不断升级的营销服务能力及精准的数据洞察分析能力,实现客户的核心营销诉求,建立不同行业的客户资源矩阵。

5、科学高效的人才管理机制

公司以在各细分领域强大的品牌影响力吸引了来自大数据分析与应用、营销技术、智能营销、组织管理等各方面的专业人才。报告期内,公司不断完善专业人才的引进、培养、提升、激励管

理体系和职业经理人制度,对各业务单元的专业人才进行培训及管理提升,并制定了针对公司业

务线中高层管理者的股权激励计划,未来公司会持续探索多元化的激励方式,使激励常态化,为

吸纳和留住人才提供强有力的保障,鼓励员工与公司共同成长。